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有一種智慧叫做“美析”——訪美析(中國)儀器有限公司總?cè)~輝
　　與美析(中國)葉總的這次談話可以說是一次關(guān)乎民族品牌與策略的一次深度暢談，之所以稱之為暢談，其主要原因在于葉總的坦誠以及那份樂于分享的開闊胸襟。“我們并沒有研發(fā)新產(chǎn)品，我們只是把常規(guī)的東西做精了，把質(zhì)量做好。”聽到這里讓人不禁暗自好奇。

　　做創(chuàng)新不如做好產(chǎn)品
　　有過多次海外參展經(jīng)驗的葉總這樣跟記者解釋道，“中國市場跟國外市場存在著一定的差距，但是隨著貿(mào)易的日益繁榮，各領(lǐng)域的技術(shù)交流也越來越頻繁，就分光光度計領(lǐng)域來說可以說基本是同步的，論起分光光度計，國內(nèi)外的技術(shù)水平可以說沒有太大的差距，這讓我們不禁想到：為什么國人普遍認為國外的產(chǎn)品好呢?葉總語重心長地談到：“雖然在技術(shù)領(lǐng)域我們國內(nèi)和國外是同步的，不過在面臨市場導向時可能有些時候做得不夠堅持，當然也會有些崇洋媚外的現(xiàn)象。這就更加督促我們不僅要把產(chǎn)品做精，更加要持之以恒的去做。”葉總給出的分析讓人不禁心生敬佩。聽到這里，記者恍悟。誠然，做產(chǎn)品創(chuàng)新只是一方面，而只有在質(zhì)量保證的前提下，創(chuàng)新才會是有意義的。據(jù)了解，美析作為專業(yè)的分光光度計生產(chǎn)廠商，正是在目前所擁有的技術(shù)基礎(chǔ)之上，把分光光度計做精做細!
　　美析如何做產(chǎn)品?
　　通過與葉總更深的溝通，記者明白了，美析更加懂得如何去做好產(chǎn)品而并不單單只是創(chuàng)新本身。說到該如何做產(chǎn)品，他的一句話便足以概括——“立足專業(yè)本質(zhì)，持之以恒把產(chǎn)品做精做細!”
　　早在美析公司成立之前，美析便聘請專業(yè)的咨詢公司針對國內(nèi)市場及國外市場做了大量、廣泛的基礎(chǔ)性調(diào)研。根據(jù)專業(yè)咨詢團隊的報告結(jié)果顯示：由于分光光度計這一實驗室分析設備具有廣闊的應用領(lǐng)域以及市場需求量，而被建議采納為美析的的主營產(chǎn)品，同時分光光度計市場也面臨著殘酷的競爭。*，做產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)性調(diào)研是必須的甚至是關(guān)鍵的。那么美析的這次調(diào)研，產(chǎn)品范圍基本上涵蓋了國內(nèi)生產(chǎn)廠家的所有產(chǎn)品參數(shù)。葉總表示，“這次調(diào)研是我們一切工作的開端，在調(diào)研過程當中，美析負責全程提供技術(shù)專業(yè)支持，而這一次調(diào)研從2010年開始到2012年正式結(jié)束，持續(xù)了整整兩年的時間。”
　　在大范圍的針對性調(diào)研已經(jīng)結(jié)束之時，美析也正式進駐分光光度計產(chǎn)品領(lǐng)域。而這時，對于產(chǎn)品型號的規(guī)劃則成為至關(guān)重要的一環(huán)。葉總說，“我們立足于分光光度計中市場，產(chǎn)品型號從10至19系列一次性做好全部報備。同時針對與國內(nèi)廠商同類系列的產(chǎn)品及型號也做了充分的對比，堅定做好美析自己的產(chǎn)品特色以及參數(shù)特點。”
　　關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，葉總說到，“一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，要看這個企業(yè)帶頭人質(zhì)量意識的高低。美析始終奉行：質(zhì)量是企業(yè)的生命。這不僅是一句口號，更是美析的質(zhì)量觀。雖然我們現(xiàn)在面臨著企業(yè)自有體制的不完善，但是我們要通過嚴把質(zhì)量關(guān)名至實歸的取得生產(chǎn)資質(zhì)，并持之以恒的堅持下去，把質(zhì)量意識做為我們企業(yè)文化的zui主要的部分。”同時，把專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人去做是美析踐行質(zhì)量觀的重要舉措。由于采取了開放的、合作的管理模式，美析公司對內(nèi)提倡“共建平臺，實現(xiàn)自我”的口號，這是美析公司的核心文化之一，美析公司對外和眾多的廠家進行合作，如專業(yè)的光、機、電廠商、軟件開發(fā)商;產(chǎn)品的外觀設計到產(chǎn)品外包裝設計等都經(jīng)由美析工程師完成，之后都會由專業(yè)的生產(chǎn)廠商進行完成制造，zui終則送回廠方后進行組裝、調(diào)試、質(zhì)檢等工序。葉總說，“美析的每臺儀器任何零部件出現(xiàn)問題，都能追蹤到相關(guān)的問題根源。原因是在質(zhì)檢環(huán)節(jié)當中，質(zhì)檢工作人員在負責審查檢測報告時，如有一項不合格，則有權(quán)退回不讓該臺儀器出廠。那么質(zhì)檢人員看似在打勾劃叉，其實是包含著很多專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗判斷，從而確保美析的任何一臺產(chǎn)品在出廠時都能達標，呈現(xiàn)每一臺儀器，而這，正是我們質(zhì)檢人員所肩負的使命，”
　　葉總告訴記者，美析致力打造高性價比的分析儀器產(chǎn)品。為了追求這個目標，美析從源頭、過程、結(jié)果方面做了大量的工作，選取進口元器件，內(nèi)部結(jié)構(gòu)量身定制，引進*的恒溫散熱系統(tǒng)，每一款產(chǎn)品出廠前都會經(jīng)過老化、進行碰撞試驗等等一系列繁雜的程序，外包裝及物流方面也做了特殊的處理，從而保證用戶收到儀器的整體性能——機器的穩(wěn)定性、狹縫精度、的雜散光，正是因為在很多細節(jié)上的堅持，美析公司可以給客戶3年的質(zhì)保承諾。像美析這樣如此關(guān)注產(chǎn)品硬件軟件的，細致的調(diào)試，產(chǎn)品質(zhì)量能不可靠嗎?
　　創(chuàng)新可以無處不在
　　在被問及如何理解創(chuàng)新的時候，葉總這樣說，“創(chuàng)新不應該被我們狹義地去理解，它不應該只被局限在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新上，其實包括很多方面。”
　　他舉了個例子，美析儀器的外觀由于大膽采用了紅黑搭配的顏色，打破了原先儀器設計上的常規(guī)。紅色不是那種特別鮮艷的亮紅色，更加接近于桃紅色，這種儀器出口海外似乎更容易識別，使人聯(lián)想到中國，放在實驗室里會給使用者眼前帶去一抹亮色。
　　“其實優(yōu)于過去的自己也是創(chuàng)新!”他說，雜散光是分光光度計檢定中一個必要的檢測指標，雜散光的精度偏差對分光光度計的測量結(jié)果有很大的影響，美析公司對這一指標在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上進行了進一步優(yōu)化，這難道不是一種創(chuàng)新嗎?這個時代，沒有創(chuàng)新的企業(yè)是危險的。然而如何真正將創(chuàng)新貫穿至企業(yè)骨髓思想的才是真正贏家。美析在經(jīng)營模式上的策略或許會讓你眼前一亮。
　　你能讀懂美析嗎?
　　美析是一家靠外貿(mào)拉動內(nèi)貿(mào)的一個新型企業(yè)。正常來講，一般品牌初期不會介入國外市場，然而美析則一開始便切入國外市場。再者，美析的渠道建設走的是農(nóng)村包圍城市的道路。雖然美析是以上海、北京為兩大根據(jù)地，但由于一線城市的產(chǎn)品輻射能力太強，電商比較發(fā)達，不利于整體銷售渠道的建設，因此，美析選擇了從外圍市場切入。當已經(jīng)在二、三線城市銷售渠道搭建到相對穩(wěn)定與成熟之時，有了一定的積累，那么整體的合圍之勢便以形成，然而這時，美析大展拳腳之時也已然到來。聽到這里，我們被睿智的葉總深深折服。
　　葉總說，下一步美析會在北京、上海這兩個資源zui為密集的兩個根據(jù)地進行深度開發(fā)，會不斷挖掘新的合作模式，要創(chuàng)造新模式或新范本出來。未來也不會僅僅只停留在分光光度計這一個領(lǐng)域，還會開拓實驗室其他類的分析儀器。
　　葉總說，美析不只是在做產(chǎn)品，更是在整合資源，也在致力成為實驗室分析儀器的供應商與制造商。
　　結(jié)尾：葉總常常跟銷售隊伍這樣講，作為銷售人員，需要敢于不斷地否定自我、打破自我，不斷突破原先固有的定式思維模式、僵化的工作方式，尋求更加有效率是做事方法。在采訪過程當中，作為記者的我吸收了很多養(yǎng)分。本以為對葉總的采訪將是緊密圍繞分光光度計產(chǎn)品創(chuàng)新的一次談話，結(jié)果我們的話題卻始終未能拋開產(chǎn)品技術(shù)，緊密圍繞在如何做產(chǎn)品與美析策略周圍。然而，這似乎比以往任何一次采訪都更加貼近創(chuàng)新本身，毫無疑問，美析的智慧將啟迪我們每個人未來的工作與生活。本文來自【儀眾】/article/index175270.html