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　　序言

　　中國粒度測(cè)試技術(shù)與儀器起步雖晚，但發(fā)展很快。目前國產(chǎn)粒度儀已占據(jù)國內(nèi)80%的*，是國產(chǎn)儀器“逆襲”進(jìn)口儀器成功的領(lǐng)域之一。在眾多出色的中國粒度儀公司中，我司由邊陲小城默默無聞的起步，到現(xiàn)在成為中國的粒度儀器制造公司，它成功的秘訣在哪里，有沒有可復(fù)制性？本文通過梳理我司有代表性的幾個(gè)方面工作，再現(xiàn)他們一步一個(gè)腳印前進(jìn)的軌跡，希望給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。

　　注重核心技術(shù)

　　早在2000年，我司就成立了技術(shù)開發(fā)部（現(xiàn)研發(fā)中心），從初的每年進(jìn)行一兩項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)，到現(xiàn)在每年完成十幾項(xiàng)技術(shù)成果；從只有兩三個(gè)研發(fā)人員，到現(xiàn)在有20多位各個(gè)學(xué)科的研發(fā)工程師。獲得了48項(xiàng)權(quán)（其中發(fā)明17項(xiàng)），16項(xiàng)軟件著作權(quán)和100多項(xiàng)儀器制造的專有技術(shù)。其中激光粒度儀雙鏡頭光學(xué)系統(tǒng)、正反傅里葉結(jié)合光學(xué)系統(tǒng)、樣品折射率測(cè)量技術(shù)、激光散射/顯微圖像二合一技術(shù)、產(chǎn)品復(fù)配技術(shù)等為世界先創(chuàng)技術(shù)。Zeta電位測(cè)量技術(shù)、動(dòng)態(tài)圖像顆粒分析技術(shù)、顯微圖像重建技術(shù)、在線粒度監(jiān)測(cè)與控制技術(shù)等為國內(nèi)技術(shù)。采用這些技術(shù)的我司粒度儀，在重復(fù)性、準(zhǔn)確性和分辨力等方面都達(dá)到或超過進(jìn)口同類儀器水平。成為“遼寧省企業(yè)技術(shù)中心”和“遼寧省工程技術(shù)中心”。

　　2018年3月，我司聘請(qǐng)國內(nèi)粒度儀器應(yīng)用專家李雪冰博士為CTO，使我司研究和應(yīng)用研究方面都有了更高的起點(diǎn)，儀器本身技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)雙管齊下，我司儀器將為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　打造質(zhì)量精品

　　現(xiàn)在，激光粒度儀是粉體行業(yè)粒度測(cè)試的主要手段，國產(chǎn)激光粒度儀已經(jīng)占據(jù)中國市場(chǎng)的“大半江山”。但長期以來，國產(chǎn)激光粒度儀給人的印象是“低端產(chǎn)品”，進(jìn)口激光粒度儀則給人的印象是“產(chǎn)品”。隨著我司Bettersize2000、Bettersize2600、Bettersize3000plus等激光粒度儀在美國Pittcon、德國慕尼黑粉體展、中國粉體展等世界dingji展覽會(huì)的精彩亮相，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)中國激光粒度儀外形美觀，制作精良，技術(shù)先進(jìn)，已經(jīng)成為世界顆粒表征的一支重要力量。中國激光粒度儀早已不是“低端”的代名詞，正在向“”、向*水平邁進(jìn)。

　　其實(shí)，“”、“低端”還有更加客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，那就是用戶的對(duì)比體驗(yàn)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的客觀驗(yàn)證。從用戶的對(duì)比體驗(yàn)看，我司激光粒度儀對(duì)常規(guī)樣品的重復(fù)性、準(zhǔn)確性與進(jìn)口儀器難分伯仲；從專業(yè)機(jī)構(gòu)的客觀驗(yàn)證結(jié)果看，我司激光粒度儀對(duì)標(biāo)準(zhǔn)顆粒的準(zhǔn)確性更好，分辨力更高，多達(dá)六種標(biāo)準(zhǔn)樣品混合，都能得到六個(gè)基線分離的峰。

　　我司儀器好多次獲的“中國好儀器”、“受關(guān)注儀器”、“遼寧省ming牌產(chǎn)品”、“丹東市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等稱號(hào)。2018年年初，我司型激光/圖像二合一粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize3000Plus通過部級(jí)鑒定，鑒定結(jié)論是達(dá)到“先進(jìn)水平”。

　　強(qiáng)化工程管理

　　粒度儀是集光、機(jī)、電和計(jì)算機(jī)于一體的多學(xué)科多技術(shù)集成產(chǎn)品，一臺(tái)儀器中有幾千和零件，保證每一個(gè)零件高品質(zhì)，保證每一個(gè)安裝調(diào)試符合標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量控制的重點(diǎn)和關(guān)鍵。我司按質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)制定操作與檢驗(yàn)規(guī)程，從研發(fā)、采購、組件、裝配、入庫和出廠全產(chǎn)品鏈條把關(guān)，不讓一個(gè)不合格的零件流到下一道工序，不讓一臺(tái)有瑕疵的產(chǎn)品出廠。隨著質(zhì)量管理的籬笆越扎越緊，我司儀器的開箱合格率一直保持在100%，儀器平均*運(yùn)行時(shí)間超過1000天。質(zhì)量和技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)增長，訂單就是用戶對(duì)我司儀器所投的信任票。

　　拓展市場(chǎng)

　　經(jīng)過23年的創(chuàng)新發(fā)展， 我司粒度儀以技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)及時(shí)到位廣受國內(nèi)用戶好評(píng)。截止2017年年底，我司儀器的國內(nèi)用戶有9500多家。在國內(nèi)風(fēng)生水起的同時(shí)，我司儀器也得到了國外用戶的關(guān)注，僅去年一年就有德國、美國、韓國、印度、巴西、阿根廷、捷克等國家的儀器代理公司單獨(dú)或組團(tuán)訪問我司，與我司簽訂合作協(xié)議?，F(xiàn)在，我司已經(jīng)有22個(gè)代理商，產(chǎn)品銷往了50多個(gè)國家和地區(qū)，2017年出口量超過100臺(tái)，改變了中國只有粒度儀大量進(jìn)口沒有大量出口的歷史。

　　實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　收購（參股）精微高博，擴(kuò)展物性表征產(chǎn)品線，為用戶提供整體解決方案。北京精微高博是中國比表面及孔徑分析技術(shù)的*。為使公司持續(xù)發(fā)展實(shí)行融資改組，我司成為精微高博的大股東。大家知道，粒度、粒形、比表面和孔徑是粉體材料物理特性的基本參數(shù)，互相之間也有著許多內(nèi)在lian系。我司收購（參股）精微高博是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將整合各自的資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為用戶的顆粒分析提供整體解決方案，達(dá)到降低成本，提率，提升水平的目的，同時(shí)為中國顆粒表征企業(yè)走向世界拓展空間。

　　尾聲

　　其實(shí)，上述幾段事例也沒有什么特別之處，成功之道肯定還有許多內(nèi)在的因素，希望今后繼續(xù)分享其他公司成功的經(jīng)驗(yàn)。祝愿中國粒度測(cè)試技術(shù)與儀器在立足中國的基礎(chǔ)上，早日全面走向世界。