——CHEM17采訪依拉勃中國區(qū)謝俊

2013年4月12日，第十屆南京科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)，在素有"金陵明珠”，美譽(yù)的玄武湖畔的南京展覽中心隆重召開。作為凈氣型通風(fēng)柜和凈氣型儲(chǔ)藥柜領(lǐng)域者的依拉勃（erlab^®）精彩亮相展會(huì)，中國區(qū)謝俊接受中國化工儀器網(wǎng)專訪，全面回顧企業(yè)創(chuàng)辦史、企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)理念，詳略有致地介紹了參展產(chǎn)品。

環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 打造綠色實(shí)驗(yàn)室

依拉勃^®集團(tuán)始于1968年，總部位于法國，從研制了世界上*臺(tái)無管道過濾式通風(fēng)柜以來，創(chuàng)辦至今已有45年的歷史，對(duì)化學(xué)品在活性碳當(dāng)中的一個(gè)過濾進(jìn)行了深入的研究，先后已擁有20個(gè)，一直在凈氣型通風(fēng)柜和凈氣型儲(chǔ)藥柜領(lǐng)域，始終處于地位。2005年依拉勃^® 在中國江蘇昆山建立工廠，并設(shè)為亞太區(qū)總部，正式吹響全面服務(wù)亞太地區(qū)的號(hào)角。

談及*無管道過濾式通風(fēng)柜的問世，謝俊介紹說，傳統(tǒng)的通風(fēng)柜通過其管道直接將化學(xué)實(shí)驗(yàn)氣體直接排到室外，而依拉勃^® 研發(fā)的產(chǎn)品，則實(shí)現(xiàn)了氣體在通風(fēng)柜經(jīng)過過濾，潔凈的空氣返回室內(nèi)。不僅降低了實(shí)驗(yàn)室的空調(diào)能耗，同時(shí)對(duì)于周邊環(huán)境起到了一個(gè)保護(hù)作用。

2012年，依拉勃^® 提出全新發(fā)展戰(zhàn)略，即為提升實(shí)驗(yàn)室安全提供一個(gè)整體解決方案。在本次展會(huì)上，依拉勃攜帶綠飛蝴（greenfumehood^®）、開普泰^TM 福萊克斯^TM（captair ^®flex^®）和開普泰^TM 思拓^TM（captair^® store）系列等產(chǎn)品盛裝亮相，整個(gè)展臺(tái)以草綠色色調(diào)，彰顯了倡導(dǎo)綠色實(shí)驗(yàn)室的理念。在采訪過程中，謝俊對(duì)于依拉勃^® 產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)的介紹，再次印證了這一理念。

人性化設(shè)計(jì) 保障實(shí)驗(yàn)安全

2012年11月1日，由上海同濟(jì)大學(xué)主編，各個(gè)機(jī)構(gòu)和依拉勃共同參編，關(guān)于中國無管道凈氣型通風(fēng)柜和儲(chǔ)藥柜標(biāo)準(zhǔn)——JG/T3852012正式實(shí)施，旨在實(shí)現(xiàn)人員安全防護(hù)、環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約三大目標(biāo)。

在展示產(chǎn)品前，謝俊向筆者介紹，依拉勃^® 研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了節(jié)能環(huán)保，在保障科研人員在實(shí)驗(yàn)過程中的安全方面，也有緊密的設(shè)計(jì)。

于2012年正式登陸中國市場的綠飛蝴^TM 系列產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生的氣體經(jīng)過過濾排放的設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)通風(fēng)柜直接室外排放，可能懸浮于周邊辦公環(huán)境相比，降低了科研人員吸入有害氣體的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還特意研發(fā)了遠(yuǎn)程監(jiān)控管理軟件，主要應(yīng)用于監(jiān)控不同大樓或不同樓層的通風(fēng)柜運(yùn)行情況，以及運(yùn)行當(dāng)中的不安全因素，一旦出現(xiàn)操作人員將玻璃門開得過高或柜內(nèi)溫度過高等問題，電腦會(huì)在線警報(bào)，以提醒管理、研發(fā)人員，防護(hù)人員安全。

"而開普泰^TM 思拓^TM 凈氣型儲(chǔ)藥柜系列產(chǎn)品，則采用了雙人雙鎖，PP耐腐蝕材料制成層板，以及左右分隔存放的設(shè)計(jì)，在很大程度上，避免了揮發(fā)的氣體對(duì)人員健康和實(shí)驗(yàn)室環(huán)境的威脅，和非兼容性化學(xué)品在儲(chǔ)存過程中可能產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)甚至發(fā)生爆炸的風(fēng)險(xiǎn)。”

此外，在他介紹的其他出展產(chǎn)品中，無一不體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì)理念，竭力保障操作人員安全。而依拉勃^®今后研發(fā)的產(chǎn)品，將一如既往地維持類似設(shè)計(jì)風(fēng)格，盡可能地降低客戶在實(shí)驗(yàn)操作中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，提升實(shí)驗(yàn)室工作環(huán)境的安全.

市場推廣 強(qiáng)化本土化策略

"從9年前，依拉勃來到中國市場，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)很好地實(shí)踐了本土化策略。”謝俊說，依拉勃安全流程（ESP）是整個(gè)服務(wù)體系的核心。通過售前根據(jù)客戶相關(guān)實(shí)驗(yàn)的咨詢，提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并在使用過程中進(jìn)行安全跟蹤。同時(shí)，針對(duì)客戶，工程師每年都將進(jìn)行一次*，進(jìn)行20多項(xiàng)檢查，維護(hù)產(chǎn)品，以起到保障產(chǎn)品正常運(yùn)作的作用。

對(duì)于今后市場開發(fā)，謝俊表示，"根據(jù)依拉勃銷售數(shù)據(jù)，相對(duì)而言，長三角、珠三角和環(huán)渤海灣的沿海地區(qū)使用率更高。下一步，將在中西部進(jìn)行推進(jìn)，或在成都、武漢等地區(qū)設(shè)辦事處，同時(shí)將不定期召開專業(yè)培訓(xùn)或講座，向業(yè)內(nèi)客戶進(jìn)行市場推廣。”

對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)，他在采訪中強(qiáng)調(diào)，依拉勃將更多考慮國內(nèi)市場使用建議和市場需求進(jìn)行研發(fā)，在功能設(shè)計(jì)上，將更加符合國內(nèi)科研人員在實(shí)驗(yàn)過程中的使用習(xí)慣，全力為中國用戶量身打造。