“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”,金秋九月,由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會主辦的“儀商匯”儀器渠道峰會活動即將走進(jìn)久負(fù)盛名的泉城濟南。歷時5個多月,“儀商匯”活動的“全國巡演”進(jìn)程已基本過半,緊跟儀器渠道商的足跡,分別走過哈爾濱、廣州、蘇州、重慶以及福州等地,成長為儀器廠家、經(jīng)銷商和代理商爭相參加的渠道盛會。
不可否認(rèn)的是,“儀商匯”活動的接連告捷離不開眾多儀器企業(yè)的鼎力支持。作為早生產(chǎn)離子色譜儀的廠家之一,同時也是中國的色譜分析儀器制造廠商,我司自7月重慶站起開始實力加盟“儀商匯”活動。除生動演繹我司的傳承創(chuàng)新外,更攜“攜手并進(jìn),合作共贏”理念而來,期盼能與儀器渠道商搭建起一座全新的溝通合作橋梁。
如今,“儀商匯”濟南站舞臺的大幕即將拉開,粉墨登場的我司還將上演怎樣的繽紛大戲?接下來,請跟隨記者的腳步一同走進(jìn)我司,領(lǐng)略一個別樣風(fēng)采的離子色譜儀企業(yè)。
*一份傳承匠心
在分析儀器行業(yè),若要追溯中國離子色譜儀的歷史起端,則大多可定位在1993年。因為在那一年,早研制出離子色譜儀的企業(yè)——青島高科技工業(yè)園易通儀器研究所(以下簡稱:青島易通)橫空問世,開啟了國產(chǎn)離子色譜儀商品化生產(chǎn)的新開端。
關(guān)于我司與易通之間的歷史淵源,張芳解釋說。繼承和發(fā)展了青島易通研究所技術(shù)的我司,在原有儀器及技術(shù)的基礎(chǔ)上,將公司發(fā)展的重心主要放在其主打產(chǎn)品——YC系列離子色譜儀的研究開發(fā)上,并成功設(shè)計開發(fā)出基于積木式結(jié)構(gòu)的離子色譜儀,不斷推出高精度、高靈敏度和高穩(wěn)定的商品化離子色譜儀,成為國內(nèi)離子色譜儀產(chǎn)品的。
經(jīng)過20多年的發(fā)展壯大,我司也zui終成長為一家集研制開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新科技企業(yè),公司旗下不乏離子色譜儀,大氣、顆粒物采樣器,PM2.5采樣器,自動煙塵煙氣測試儀,多組分氣體檢測儀,氟化物采樣器、紅外分光測油儀、全自動降水降塵采樣器等得意之作,在國內(nèi)市場收獲良好口碑和銷量。我司更是憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和*的“5&3售后政策”,贏得了廣大用戶的*。
將離子色譜儀產(chǎn)品做到*
YC系列離子色譜儀是我司的產(chǎn)品,囊括了3000、7000、9000離子色譜儀及我司研發(fā)的便攜式H988和在線式H9080離子色譜儀,其中尤以YC9000離子色譜儀代表性。張芳自豪地表示:“公司推出的YC9000是國內(nèi)采用功能模塊化設(shè)計,全面集成智能MT技術(shù)的離子色譜儀,集成度和智能化程度均為現(xiàn)階段。”
在離子色譜儀的“競技場”上,YC7000和YC9000系列所具備的“操作簡單化、人性化、智能化、自動化”等特點無疑讓它們在一眾產(chǎn)品中脫穎而出:
簡單化:一體化整機設(shè)計,采用活動式結(jié)構(gòu),易于拆裝,便于水、電、氣等管線的維修、保養(yǎng)、維護。
人性化:主機采用高分辨率大屏幕液晶顯示,國內(nèi)采用功能模塊化設(shè)計,儀器可實時監(jiān)控,在保證準(zhǔn)確度和可靠性的前提下,可以根據(jù)不同的檢測需求配置不同的檢測模塊,更靈活、方便、美觀。
智能化:WIN-LANCHDPSYSTEM數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)(自主研發(fā)的工作軟件具有原始著作權(quán)),功能*大的一個數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),電子版操作演示視屏,可有效實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的自動控制,具有數(shù)據(jù)傳輸功能,可單通道采集也可多通道采集,可以同時完成陰陽離子數(shù)據(jù)采集及處理;可高低速運轉(zhuǎn).簡化數(shù)據(jù)處理步驟,自動識別溶劑峰,拖尾峰,鋸齒峰,前后肩峰。可顯示譜圖、保留時間、可進(jìn)行峰高、峰面積、濃度定量計算,制作校準(zhǔn)曲線。
自動化:進(jìn)口的的離子色譜儀配有淋洗液發(fā)生器,通過與大學(xué)教授的合作,成功研制出淋洗液發(fā)生器,同時也配套了OH-體系的分離柱。青島埃侖自主研發(fā)的多功能自動進(jìn)樣器早在2011年就*國內(nèi)市場的空白,配有公司自已的技術(shù)脈沖旋轉(zhuǎn)式自動進(jìn)樣器,無需人工值守,可自由設(shè)定時間,進(jìn)樣量,進(jìn)樣樣品數(shù)量,zui多可進(jìn)120位樣品量,進(jìn)樣瓶具有一鍵清洗功能,并且不限次數(shù)的使用。
與智能化的YC9000系列相比,青島埃侖的另一款YC3000型離子色譜儀則以著稱,產(chǎn)品市場覆蓋率zui大,配置*,是大眾化的離子色譜儀*選擇。
下一步:H988便攜式離子色譜儀
當(dāng)YC系列的離子色譜儀產(chǎn)品在國內(nèi)市場縱橫馳騁,廣獲贊譽時,我們本以為我司會借此機會休息一番,但它卻迅速把戰(zhàn)略目光放到了便攜式離子色譜儀研發(fā)設(shè)計上。張透露:“我司的便攜式離子色譜儀現(xiàn)已完成新品的設(shè)計,正處于樣品試制、功能檢測的研發(fā)階段,即將全力推向市場,這也是我司接下來宣傳推廣的工作重點。”
據(jù)了解,為結(jié)合實際分析和野外作業(yè)的要求,我司即將推出的H988便攜式離子色譜分析儀將實現(xiàn)泵、檢測器、柱箱的集成化,結(jié)構(gòu)經(jīng)多次優(yōu)化日趨合理,增加步進(jìn)電機半自動進(jìn)樣系統(tǒng),配合進(jìn)樣自動調(diào)零和自動啟動工作站等步驟,使分析操作實現(xiàn)了一鍵完成全部操作(包括調(diào)零、搬閥、啟動工作站)。
張補充:“新儀器所有單元為一體式結(jié)構(gòu),并集合在工作箱中,方便攜帶和使用,并可與其它分析儀器單元組合成多檢測器分析系統(tǒng)。分析樣品不再需要前處理,分析方法簡便,一次分析只需十幾分鐘,某些離子檢出線可達(dá)ppb級。”
來自離子色譜儀中標(biāo)大戶的自信
招標(biāo)采購是儀器銷售的一大主流途徑,在這方面,我司可謂離子色譜儀界的“中標(biāo)大戶”。建國以來少見大單,湖北省*離子色譜儀招標(biāo)中標(biāo)曾讓我司在分析儀器界一戰(zhàn)成名,當(dāng)年所造的成轟動性影響讓身處這個行業(yè)的人至今仍有耳聞。而就在不久前,備受關(guān)注的“河南農(nóng)飲水半億大單”zui終花落埃侖,70臺離子色譜儀的大額數(shù)量再次將青島埃侖推向了。通過招標(biāo)采購,我司也積累了一批包括中國質(zhì)監(jiān)總局、湖北省*、湖南省*、河南省*、山西省*、內(nèi)蒙自治區(qū)*等單位在內(nèi)的用戶。
在招標(biāo)采購環(huán)節(jié)屢創(chuàng)佳績,究竟是什么給予了我司這樣的實力和自信?張給出了答案:“精干的銷售團隊,強大的技術(shù)積累,的產(chǎn)品質(zhì)量,吃苦耐勞的生產(chǎn)團隊,敬業(yè)的售后服務(wù)人員,業(yè)內(nèi)的良好口碑等等都是埃侖屢中大標(biāo)的可靠保證。”
僅以技術(shù)服務(wù)為例,我司通過*的“5&3售后政策”,培養(yǎng)了一支職業(yè)素養(yǎng)高、技術(shù)能力強、重質(zhì)量、講信譽、能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)員工隊伍,同時建立起完善的售前售后服務(wù)體系,不僅提高了售前售后服務(wù)的質(zhì)量,更及時解決用戶產(chǎn)品使用中的實際問題,以真誠、快捷的服務(wù)全面地、zui大限度地滿足用戶的需求,技術(shù)服務(wù)質(zhì)量在同行業(yè)中享有較高度。
重視研發(fā)隊伍建設(shè),拓寬創(chuàng)新視野,加大技術(shù)儲備,也是我司能夠持續(xù)開發(fā)出新產(chǎn)品、滿足客戶和市場需求的重要保障之一。在研發(fā)人員的選拔、培養(yǎng)方面,我司首先關(guān)注的是研發(fā)隊伍的梯隊建設(shè)。在發(fā)揮技術(shù)專家、老工程技術(shù)人員余熱的同時,更加注重老前輩對年輕接班者的培養(yǎng),形成合理的技術(shù)梯隊結(jié)構(gòu),既保持了隊伍的穩(wěn)定,又為年輕技術(shù)人才提供了更多、更高層次的培訓(xùn)機會。另外青島埃侖還與*生態(tài)環(huán)境研究院、南開大學(xué)等高校研究所單位展開戰(zhàn)略合作,將科研人員揮灑汗水所得的科研成果轉(zhuǎn)化為新技術(shù)、新檢測方法的研究,為公司儀器的推陳出新提供強有力的方法支持。
“在目前的市場格局下,做國內(nèi)的色譜儀是公司五年內(nèi)的目標(biāo)!”面對國內(nèi)離子色譜儀市場趨于“白熱化”的競爭狀態(tài),張闡明我司自身的定位。我司希望能夠通過項目的發(fā)展,逐步積累資金和經(jīng)驗,往分析儀器更深更廣的領(lǐng)域去涉足;更盼望通過深入研發(fā)離子色譜儀的*技術(shù),能如期達(dá)到*水平,*打破國產(chǎn)分析儀器低質(zhì)低價的現(xiàn)狀。
讓渠道拓展為我司猛虎添翼
在儀器的銷售過程中,渠道是一道相輔相成的助力。我司積極加盟“儀商匯”渠道峰會活動,就是想在現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的基礎(chǔ)上,拓展與渠道商的深入合作。“儀商匯”現(xiàn)場,張芳曾帶來《攜手并進(jìn),合作共贏》的精彩分享,關(guān)于青島埃侖今后儀器渠道拓展的計劃,她做了如下補充:
1)建立渠道代理制度;通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保經(jīng)銷商、代理商等的共同*利益。
2)渠道代理招商工作;參加各種行業(yè)協(xié)會或者產(chǎn)品展銷會,通過各種形式來加強與渠道商的溝通和交流。
3)客戶體驗環(huán)境;在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
4);向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。
5)渠道市場管理;為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
另外,她也介紹了我司針對渠道商而推出的惠及政策:“首先是渠道商zui關(guān)心的返利問題,我司年底返利按年銷量計算,銷售總金額制定每年銷量50萬以上按千分之三返利,每年銷量80萬以上按千分之四返利。”而在價格方面,我司向代理商提供產(chǎn)品供貨價格表,公司有權(quán)根據(jù)市場情況對供貨價格進(jìn)行調(diào)整,但需提前以書面文件形式通知代理商,新價格生效之日原價格自動失效。代理商每次進(jìn)貨按公司供貨價格表的價格執(zhí)行。
張表示:“未來,我司將繼續(xù)在分析儀器領(lǐng)域開疆拓土,我們期待與業(yè)界的渠道代理商、廠商開展*合作,相互扶持,攜手并進(jìn),共創(chuàng)未來。”
(空格分隔,最多3個,單個標(biāo)簽最多10個字符)
立即詢價
您提交后,專屬客服將第一時間為您服務(wù)