中國市場，被認為是大的試驗機市場。巨大的市場必然會培育出眾多的試驗機廠家。遺憾的是，中國市場長期被進口試驗機品牌壟斷，而國產(chǎn)試驗機企業(yè)只能在中低端市場打價格戰(zhàn)。近年來，隨著國外設(shè)備陸續(xù)對國內(nèi)禁售，我國政府對儀器設(shè)備的支持政策持續(xù)發(fā)力，國內(nèi)試驗機企業(yè)開始聚焦到試驗機的研制與開發(fā)上，中國市場也逐漸出現(xiàn)了一批可以代表國產(chǎn)試驗機水平、能夠參與國際競爭的廠家和團隊。廣州鯤鵬儀器有限公司（以下簡稱“鯤鵬”），便在此背景下誕生。 提及鯤鵬，或許會有人覺得陌生，因為這是一家成立還不足三年的“新”公司，但鯤鵬的幾位創(chuàng)始人，想必大家都很熟悉，因為他們是擁有幾十年從業(yè)經(jīng)驗的“老”試驗機人，同時吸納了國際上具有控制技術(shù)研發(fā)能力的優(yōu)秀人才加入。這樣的團隊推出的代產(chǎn)品——BOYI 2025系列電子材料試驗機，先后獲得了2023年度iF設(shè)計獎和2024年度紅點設(shè)計獎兩個國際大獎，為國內(nèi)試驗機行業(yè)獲此殊榮。基于此，儀器信息網(wǎng)于近日特別采訪了鯤鵬創(chuàng)始團隊中的兩位創(chuàng)始人——劉東升先生和李捷先生，請他們詳細聊一聊鯤鵬的創(chuàng)立和發(fā)展、理念與追求、產(chǎn)品和技術(shù)。
采訪合影：劉東升先生（中）；李捷先生（右）
見證試驗機行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，鯤鵬載夢再出發(fā)
，中國的試驗機廠家眾多，品牌也多，特別是2000年后的新世紀，進入了中國試驗機廠家數(shù)量增長的十幾年，同時也進入了中國試驗機行業(yè)技術(shù)人員大分散和大稀釋的過程。那時候，某個試驗機廠家里的一位技術(shù)骨干或者管理人員都有可能出來成立一個新公司、創(chuàng)建一個新品牌，大家生產(chǎn)著相似的產(chǎn)品且各自為戰(zhàn)，對產(chǎn)品性能的要求不高，能用就行。 多年來，國內(nèi)試驗機廠家的數(shù)量看似波瀾壯闊般增加，但分散的人才、分散的資金以及為了生存而進行的惡性競爭和內(nèi)卷，使得絕大多數(shù)公司根本沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品。國內(nèi)巨大的市場雖為試驗機廠家提供了一定的發(fā)展空間，卻也培養(yǎng)了這些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的惰性。 想要開發(fā)出一款升級換代的好產(chǎn)品，需要匯集各個專業(yè)領(lǐng)域的人才，他們要具備多年的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，還要進行多方協(xié)作。此外，較為充足的預算、數(shù)年的研發(fā)時間等也都缺一不可?，F(xiàn)實卻是，鮮有廠家能夠具備這些必要條件。為了生存，大多數(shù)企業(yè)只能生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品和進行價格競爭，創(chuàng)新根本無從談起。 反觀國際市場，幾家大型試驗機制造商如美國INSTRON、日本SHIMADZU、德國Zwick、美國MTS等，集中了優(yōu)秀的試驗機專業(yè)人才，有底蘊、有資金，占據(jù)了80~90%的市場。以島津為例，其擁有近110年的材料試驗機生產(chǎn)歷史，在日本市場的占有率高達60%。同樣，INSTRON、Zwick、MTS等也在不同行業(yè)中占據(jù)了壟斷地位。相較之下，雖然中國試驗機廠家的數(shù)量遠超這些國際制造商的總和，但我國試驗機產(chǎn)品的技術(shù)水平卻要弱于他們，至今沒有哪個國產(chǎn)試驗機廠家能夠與這些國際制造商進行正面較量。 其實，國產(chǎn)試驗機在八九十年代也曾努力過，嘗試進行技術(shù)引進和合作，并取得了階段性成功。例如，濟南試驗機廠引進島津UH-50T液壓材料試驗機技術(shù)，獲得了機械工業(yè)部的表彰。然而，二期AG-10TE電子材料試驗機的本地化合資生產(chǎn)，由于各種原因被擱淺，使得國產(chǎn)電子試驗機在追趕水平的道路上失去了一次難得的跨越機會。再后來，國內(nèi)規(guī)模的試驗機廠家——深圳新三思被美國MTS收購，原本聚集起來的技術(shù)力量再一次被拆散，被迫出走的技術(shù)和營銷人員又派生出一大批與原廠家有各種關(guān)聯(lián)的“三思系”新廠家，使得國產(chǎn)試驗機企業(yè)在做大做強的道路上再受打擊。 現(xiàn)階段，國內(nèi)試驗機距離水平起碼落后二十年，這一狀況導致國產(chǎn)試驗機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上難以吸引和留住優(yōu)秀人才。 鯤鵬的創(chuàng)始團隊大部分成員，從事試驗機行業(yè)數(shù)十載，是中國試驗機行業(yè)發(fā)展的親歷者和見證者。作為試驗機人，他們雖供職于外國公司，但看到國內(nèi)試驗機行業(yè)的現(xiàn)狀，也時常感到痛心和憂慮。數(shù)十載的打拼，已經(jīng)讓他們擁有了舒適的生活、高薪的工作，卻因為一個想法——“把中國的材料試驗機做起來，能夠和國際廠家競爭”，讓他們選擇了創(chuàng)業(yè)，召集了一群擁有同等經(jīng)歷和夢想的伙伴，組建了一支高水平的研發(fā)團隊，踏上了“新征程”。
三句話，詮釋鯤鵬的理念和追求
“新產(chǎn)品：誕生即經(jīng)典，劃時代的中國試驗機” 鯤鵬團隊的核心成員都來源于國際大公司，擁有豐富的試驗機設(shè)計、制造、銷售及服務經(jīng)驗，平均在試驗機市場工作長達19年，想必這在試驗機廠家中也是僅有。憑借對國際品牌試驗機產(chǎn)品的深層次了解，以及對中國試驗機市場的認知和對試驗機行業(yè)的熱愛，鯤鵬團隊耗時多年精心打磨，終于推出了BOYI 2025系列產(chǎn)品。從設(shè)計到制造，再到推向市場，每一個環(huán)節(jié)都采取了業(yè)內(nèi)最嚴苛的要求，一個部件一個部件的反復推敲，一張圖紙一張圖紙的反復修正，大量的打樣再打樣，直到滿意才最后定型，就是要努力讓它成為“中國劃時代水準的新一代試驗機產(chǎn)品”。 經(jīng)過國家相關(guān)計量部門的檢測及相關(guān)專家的評價，BOYI 2025系列產(chǎn)品達到了鯤鵬設(shè)計之初的目標。鯤鵬的理想是“讓中國用戶以國產(chǎn)試驗機的價格享受到與進口品牌相媲美的品質(zhì)和服務，實現(xiàn)產(chǎn)品性價比的化”。 “誕生即經(jīng)典”，這不是隨便說說。BOYI 2025系列是經(jīng)過鯤鵬團隊集二三十年間在試驗機行業(yè)的耕耘、知識積累，以及對國內(nèi)外試驗機從設(shè)計制造到技術(shù)服務等各個環(huán)節(jié)的深度參與，由多方面專業(yè)人士的合作才誕生出來的好產(chǎn)品；是對市場做了大量研究，再結(jié)合國際上通用儀器產(chǎn)品的設(shè)計理念，以及在一線獲取大量客戶真實需求后而研制出的創(chuàng)新性產(chǎn)品。它經(jīng)得住市場的考驗，經(jīng)得住產(chǎn)品之間的較量，具備與國際大廠、同臺競技的能力和底氣。
自BOYl 2025系列產(chǎn)品推出以來，迅速得到了國內(nèi)一些客戶的認可和非常積極的評價。如清華大學、華南理工大學、四川大學、等離子體物理研究所、金屬研究所、美的工業(yè)技術(shù)研究院、貴州省林科院、甘肅海亮新能源材料、深圳勁嘉聚能科技、湖南東映碳材料、廣州聯(lián)茂電子科技、鐘化（佛山）高性能材料有限公司等，都已成為B0Yl 2025系列產(chǎn)品的用戶。
“新舞臺：面向世界，開創(chuàng)試驗機新格局” 前面提到，鯤鵬BOYl 2025系列先后獲得了iF設(shè)計獎和紅點設(shè)計獎。這個過程中，是同一臺試驗機經(jīng)過兩次空運前往德國、兩次海運返回中國，每一次海運要在海上漂泊三個月，兩次就是六個月，期間還要面臨“集裝箱雨”等現(xiàn)象。而鯤鵬的產(chǎn)品，經(jīng)受住了海上的高濕度、高溫差以及鹽霧環(huán)境的多重考驗。 電子試驗機的可靠性主要取決于兩大部分，一是主機，二是附件。鯤鵬BOYl 2025系列在主機部分的設(shè)計制造、工藝過程、品質(zhì)檢驗等環(huán)節(jié)都釆取了高標準和高要求，比如生產(chǎn)組裝環(huán)節(jié)就有近160道工藝流程，各個工位都有專門的工作臺保障裝配質(zhì)量，結(jié)合使用高性能檢測標定儀進行檢驗等措施，對主機進行全方面。鯤鵬對各類附件也從設(shè)計生產(chǎn)、選擇配套等各環(huán)節(jié)嚴格把控，并從公司層面杜絕現(xiàn)在較普遍的由銷售人員隨意搭配行為。另外，鯤鵬產(chǎn)品還要經(jīng)過震動試驗等，來評價包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)對產(chǎn)品的影響。 兩位創(chuàng)始人表示，鯤鵬并不想與眾多國產(chǎn)試驗機廠家搶市場、爭占有率，鯤鵬的目標是試驗機市場、是進口試驗機市場。鯤鵬申請iF設(shè)計獎和紅點設(shè)計獎，就是想從側(cè)面證明鯤鵬的產(chǎn)品質(zhì)量過硬且可靠；同時也向業(yè)內(nèi)證明，鯤鵬是一個高標準、高要求、重承諾、敢于亮劍、敢于登臺、敢于和國際最的試驗機產(chǎn)品較量的中國廠家。所以，鯤鵬的“舞臺”是讓廣大客戶更好的認識鯤鵬公司、認識鯤鵬的產(chǎn)品，從而打破外國某些勢力對中國儀器市場的打壓和對客戶的使用限制。
鯤鵬廣州總部應用中心和蘇州工廠
一種、兩種儀器產(chǎn)品取得突破容易，但整個儀器行業(yè)的全面突破任重道遠。令人欣慰的是，許多中國企業(yè)都已有此意識并付諸行動。另外，國家相繼出臺了許多鼓勵和支持國產(chǎn)儀器發(fā)展的政策，這不僅極大增強了鯤鵬團隊的信心，也讓鯤鵬團隊更加堅信當初選擇的道路是正確且及時的。“新目標：選型，使用無風險，創(chuàng)造新價值” 鯤鵬針對“新目標”提出了三個核心要點。一是“選型”。客戶想要在眾多產(chǎn)品中選出一個適合自己的好產(chǎn)品，這個過程繁瑣而漫長，涉及反復的調(diào)研和對比，到多個廠家去實際測試樣品等，非常耗時耗力。即便如此，最終的結(jié)果也未必如意。鯤鵬希望能夠通過產(chǎn)品品質(zhì)和服務的多重保障，以及多項新技術(shù)的導入和應用（如AI技術(shù)），把客戶的選型成本降到。可以說，“”是鯤鵬所追求的一個目標。 二是“使用無風險”。在產(chǎn)品的使用過程中，客戶可能會面臨各種潛在風險，如設(shè)備故障、操作不當、維護保養(yǎng)不足，以及臨時增加新樣品造成的配套問題等，都可能產(chǎn)生很高的追加成本，甚至影響正常的試驗工作。鯤鵬希望憑借過硬的品質(zhì)以及的技術(shù)和服務，力求將客戶的使用成本也降到。“無風險”，也是鯤鵬追求的目標之一。 三是“創(chuàng)造新價值”，這是鯤鵬給客戶做出的莊嚴承諾。選擇使用鯤鵬試驗機，力爭做到“選型、使用無風險”，其實就是鯤鵬帶給客戶的“價值”。鯤鵬希望通過推出試驗機產(chǎn)品，能夠切實助力客戶的科研開發(fā)、品質(zhì)管理等日常工作，使客戶享受到的服務體驗。 兩位創(chuàng)始人表示，打消客戶的各種擔心，在各個環(huán)節(jié)的追求，絕不是一件簡單的事，鯤鵬會通過嚴苛的品質(zhì)要求、充分的保障措施，為客戶安心使用鯤鵬的產(chǎn)品來保駕護航。
鯤鵬BOYI 2025系列產(chǎn)品已啟動銷售，客戶或市場的初期反饋有哪些？ 首先，外觀很漂亮。在外觀設(shè)計上，鯤鵬花費了較大的人力、物力和時間，從數(shù)百個設(shè)計草案里優(yōu)中選優(yōu)，最后定型。產(chǎn)品一經(jīng)推出就接連獲得了國際設(shè)計界份量的兩個大獎。BOYI 2025系列的設(shè)計理念充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)美學元素的特征。色彩方面，紅色代表紅紅火火、也代表奮進向上，是中國人特別喜歡的顏色；黑色代表穩(wěn)重、結(jié)實、可靠；金屬銀色則代表著現(xiàn)代和未來。三種顏色恰到好處的融合，就形成了鯤鵬試驗機的色彩特點。結(jié)構(gòu)與色彩的協(xié)調(diào)性方面，三種顏色的占比以及與各部分的協(xié)調(diào)，體現(xiàn)出了大氣不落俗套的設(shè)計理念。特別是在一些細節(jié)的設(shè)計上集思廣益，精藝求精。結(jié)構(gòu)部件的加工盡量多開模，突出主機整體的曲線美?？傊?，力爭在細節(jié)上展現(xiàn)出大國工匠的底蘊及精神。 其次，價格比較高。因為價格與價值直接相關(guān)，價值才是鯤鵬的追求。做高品質(zhì)的產(chǎn)品，替代進口并能站在世界試驗機行業(yè)的最前列，能直接與國際較量和競爭是鯤鵬創(chuàng)立的初心。在設(shè)計制造、工藝流程及品質(zhì)管控等諸方面都釆取了當前國際試驗機行業(yè)的理念和方法，如超前設(shè)計、精密制造、嚴苛品質(zhì)管理等，較高成本的措施無疑會反映到產(chǎn)品的定價上。當然，大批量投放市場后的成本優(yōu)化會是鯤鵬今后的課題之一。 還有“新”。鯤鵬公司新、產(chǎn)品也新，甚至有些客戶都沒有聽說過，所以難免會有各種擔心的聲音傳出來。但隨著鯤鵬產(chǎn)品的客戶數(shù)量快速增加，認識鯤鵬并接受鯤鵬應該就是一件順理成章的事。鯤鵬的試驗機產(chǎn)品，是一代老試驗機人和擁有自動控制領(lǐng)域優(yōu)秀知識的新生代人才共同的成果，也是代表中國試驗機行業(yè)的新一代產(chǎn)品。
兩位創(chuàng)始人表示，鯤鵬現(xiàn)在要做的是與客戶交心，一定要取得共鳴。所以，鯤鵬給客戶推薦的一定是性價比的產(chǎn)品，是能夠替代進口的高品質(zhì)產(chǎn)品，物有所值的產(chǎn)品。經(jīng)過市場的進一步下沉，再結(jié)合批量增加后降低成本的措施，鯤鵬品牌度的提升將指日可待。
編者后記：一家新公司，想要贏得客戶和行業(yè)的認可，并不是一件容易的事情。兩位創(chuàng)始人卻在采訪過程中一直表現(xiàn)的自信且從容。我想，這份自信與從容應當是來源于鯤鵬公司的理念和追求、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和具體可行的保障措施。盡管BOYI 2025系列剛剛問世，但鯤鵬已將電子材料試驗機BOYI 2035系列、液壓疲勞試驗機系列等已提上日程，還計劃向市場介紹未來試驗機的概念機模型以及設(shè)計理念。雖然鯤鵬現(xiàn)在還是一家新公司，或許三、五年后就是一個擁有朝氣和實力的品牌。讓我們且行且看，靜待花開。
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