【中國(guó)儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】依靠“山寨+低價(jià)+微信”完成原始積累和一夜爆紅之后，拼多多僅用三年時(shí)間就在納斯達(dá)克上市，以前所未見(jiàn)的速度成為中國(guó)電商領(lǐng)域新的一極。然而，自它誕生以來(lái)就備受詬病的假貨問(wèn)題也隨之引爆公眾熱議，遭受了來(lái)自四面八方的指責(zé)甚至是聲討。有人評(píng)價(jià)它，“成也低價(jià)敗也低價(jià)”，那么拼多多的“成敗”對(duì)儀器儀表行業(yè)有著怎樣的借鑒意義呢？
 

拼多多
 

　　夾縫中崛起的千億“鯰魚(yú)”
 

　　儀器大咖之下尋找市場(chǎng)“盲區(qū)”
 

　　首先來(lái)看看備受爭(zhēng)議的拼多多是如何從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小平臺(tái)一舉成為如今的上市公司的。有人將其稱作為“巨頭夾縫中的千億鯰魚(yú)”，因?yàn)樵谀壳耙掩呄蚍€(wěn)定的電商格局下，它的出現(xiàn)是任何人都沒(méi)有預(yù)料到的。從零做到1000億以上的GMV，拼多多所花費(fèi)的時(shí)間甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于“貓狗”兩大巨頭，其訣竅就在于對(duì)社交的運(yùn)用。它所采用的拼單模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則打通了社交與電商的隔閡，開(kāi)辟了新的藍(lán)海。“社交+電商”的跨界模式成為了一種新的可能。
 

　　在儀器儀表行業(yè)，由于生產(chǎn)商、經(jīng)銷商眾多，很難生成類似“貓狗”的單極或者兩極“大咖”。經(jīng)常在各大榜單當(dāng)中亮相的不外乎賽默飛、安捷倫、珀金埃爾默、沃特世等一批實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，是它們構(gòu)成了儀器儀表行業(yè)的多極世界。盡管由于歷史和實(shí)力因素，新興企業(yè)難以與“超級(jí)大咖”再度瓜分市場(chǎng)，但是不代表這些巨頭之間就是“親密無(wú)間”的。在市場(chǎng)中“撿漏”，爭(zhēng)取巨頭未能觸及的“盲區(qū)”，可以是新興企業(yè)崛起的一條路徑。
 

　　無(wú)處不在的“鄙視鏈”
 

　　中低端儀器也有存在價(jià)值
 

　　拼多多的經(jīng)營(yíng)者將目光放到了三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊之中，用低價(jià)爭(zhēng)取到了收入不高或者說(shuō)消費(fèi)能力不高的消費(fèi)者。比起正在追求消費(fèi)升級(jí)、提高生活品質(zhì)的消費(fèi)者，這群被拼多多“檢漏”的消費(fèi)者群體，可能連溫飽階段低層次的需求都未能滿足。經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到，給只能消費(fèi)10元的人推銷100元的商品，所能獲得的收益往往不如推銷10元商品。因此，低價(jià)就是拼多多將這片市場(chǎng)納入囊中的關(guān)鍵之一。
 

　　其實(shí)，不光是儀器儀表行業(yè)，很多行業(yè)當(dāng)中似乎都有著這么一條三六九等的“鄙視鏈”。儀器產(chǎn)品瞧不起中低端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品瞧不起假貨。當(dāng)然，無(wú)論在什么領(lǐng)域，假貨都是不可妥協(xié)的禁區(qū)。那么主打中低端產(chǎn)品的儀器儀表企業(yè)又該如何自處呢？實(shí)際上，有產(chǎn)品“鄙視鏈”，就有著一條對(duì)應(yīng)的用戶“鄙視鏈”。在廣袤的中國(guó)大地上，不是每家單位都能買得起進(jìn)口的儀器產(chǎn)品，也不是每家單位都需要性能這么好、功能這么完善的設(shè)備。推薦他們選購(gòu)儀器產(chǎn)品，豈非現(xiàn)代版的“何不食肉糜”。因此，主打中低端產(chǎn)品的企業(yè)是有理由存在的，因?yàn)樗麄兿胍獱?zhēng)取的用戶從來(lái)不是能買得起幾百萬(wàn)進(jìn)口貨的“土豪”單位。不過(guò)，在制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)疑是儀器生產(chǎn)企業(yè)，但是其他實(shí)力一般的中小企業(yè)也無(wú)需妄自菲薄。當(dāng)然，前提是能夠推出低價(jià)高質(zhì)的儀器儀表產(chǎn)品，這一部分將在下篇詳細(xì)提到。
 

　　不光是個(gè)商業(yè)型公司
 

　　儀器儀表企業(yè)需要技術(shù)基因
 

　　不管是喜歡在拼多多購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，還是極力斥責(zé)拼多多知假售假的群眾，可能都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)不光是個(gè)創(chuàng)造了全新電商模式的商業(yè)型公司，還是個(gè)運(yùn)營(yíng)效率極高的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。同樣是平臺(tái)模式，從一些核心指標(biāo)上看，拼多多的運(yùn)營(yíng)效率已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)阿里的水平，2018年季度的人均績(jī)效都要高出不少。從人才結(jié)構(gòu)來(lái)看，這一成就歸因于企業(yè)當(dāng)中的技術(shù)基因。從創(chuàng)始人到后續(xù)加盟的技術(shù)大佬，乃至技術(shù)崗位上的每位員工，都是拼多多公司的技術(shù)基礎(chǔ)所在。
 

　　所以說(shuō)，身處一個(gè)有著技術(shù)門檻的行業(yè)，儀器儀表企業(yè)當(dāng)然也需要靠技術(shù)人才吃飯了。從招納經(jīng)驗(yàn)豐富的精英提升企業(yè)管理水平，到招賢納士充實(shí)自身科技實(shí)力，再到為研發(fā)投入大量資金，都是提升自身企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的有效途徑。一家靠科技驅(qū)動(dòng)的儀器儀表企業(yè)，不光要注重提升核心技術(shù)水平，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新和實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，還要將其設(shè)計(jì)成一套完善的解決方案。比如針對(duì)實(shí)驗(yàn)室用戶，可以提供一套效率高、步驟少、自動(dòng)化程度高的軟件系統(tǒng)和儀器設(shè)備。針對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)用戶，不僅可以提供實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)方案，還可以推出現(xiàn)場(chǎng)在線快速檢測(cè)方案。一家科技感十足的企業(yè)，往往會(huì)讓不少用戶為之“心動(dòng)”。
 

　　拼多多的成功秘訣，可能是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者想要追問(wèn)和挖掘的。然而，有一句老話，成功是無(wú)法被復(fù)制的。后人不能單純復(fù)制它的模式，而是要從它的模式中抽絲剝繭，找到成功的根源所在。在兩大巨頭的夾縫之中，這條有些另類的“鯰魚(yú)”已經(jīng)攪動(dòng)了一池春水，驚醒了無(wú)數(shù)電商人的“貓狗”夢(mèng)。但是“貓狗”等電商傳統(tǒng)大佬的合圍，加之群眾對(duì)平臺(tái)出售山寨假貨的憤慨，已經(jīng)將拼多多推到了輿論的風(fēng)口浪尖。說(shuō)完了它的成功之道，下一篇小編再來(lái)談?wù)勂炊喽嗟?ldquo;敗”，從中挖掘儀器儀表企業(yè)應(yīng)該明白的道理。