【中國(guó)儀器網(wǎng) 會(huì)展報(bào)道】我們從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”還有多遠(yuǎn)？伴隨著人口紅利的逐漸消失，這成為每一家制造業(yè)企業(yè)都不可回避的問題。不同的是，他們有的選擇緘默，有的選擇發(fā)聲，極少數(shù)則選擇以行動(dòng)回答一切。在第九屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)的舞臺(tái)上，我們見到了一家特立獨(dú)行的“行動(dòng)派”企業(yè)——上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱“屹堯科技”)。
上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司展位
兩年磨一劍，十月展鋒芒。闊別兩年，慕尼黑分析生化展終于在十月份的尾聲與廣大行業(yè)人士見面。950家中外企業(yè)、30852名專業(yè)觀眾、100余場(chǎng)高質(zhì)量的專業(yè)報(bào)告……本屆展會(huì)在意料之中創(chuàng)下了各項(xiàng)記錄的新高。今年兩度遠(yuǎn)赴德國(guó)慕尼黑和印度海得拉巴參展Analytica的屹堯科技，作為扎根上海發(fā)展的本土企業(yè)，自然不會(huì)錯(cuò)過下半年的這場(chǎng)盛會(huì)。為了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)這家“有志氣”、“有個(gè)性”、“有夢(mèng)想”的創(chuàng)新型企業(yè)，記者采訪了上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理倪晨杰先生。
初創(chuàng)企業(yè)不怕難 攻克難關(guān)主打路線
成立于21世紀(jì)初的屹堯科技是一家專業(yè)從事于“微波化學(xué)”和“樣品前處理”儀器設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。不過，不同于現(xiàn)在業(yè)界對(duì)屹堯科技的印象是“主打中”，公司初成立時(shí)的初創(chuàng)產(chǎn)品仍然從低端領(lǐng)域起步。經(jīng)歷了一年的摸索之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速認(rèn)識(shí)到，如果一直在低端上面徘徊，企業(yè)是無法長(zhǎng)久發(fā)展的，而這一觀念主要來自于倪總個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷。
“在創(chuàng)立這個(gè)公司之前，我在美資企業(yè)工作了八年。我在這八年當(dāng)中接觸的是的產(chǎn)品，看到我們中國(guó)的儀器和歐美儀器之間差距非常大。所以我們覺得，如果企業(yè)要有長(zhǎng)久的發(fā)展，必須開始研制儀器，必須把產(chǎn)品定位在，否則差距會(huì)越來越大。”倪總坦然闡述了屹堯科技發(fā)展的初衷。當(dāng)然，他的志向并不是空談。“當(dāng)時(shí)我們技術(shù)積累不夠，只好不斷學(xué)習(xí)，不斷試錯(cuò)，不斷引進(jìn)外部的技術(shù)，聯(lián)合科研高校單位及行業(yè)專家，共同群策群力。花了大概四年的時(shí)間，產(chǎn)品終于研制出來了！”
雖然他的描述輕描淡寫，但研發(fā)產(chǎn)品的過程并不輕松。倪總在采訪中舉了一個(gè)例子，他們當(dāng)時(shí)需要一種制造起來非常困難的材料，但是國(guó)內(nèi)沒有任何廠家能做這種材料，也只有德國(guó)和英國(guó)生產(chǎn)，進(jìn)口過來非常昂貴。在這種情況下，倪總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)攻關(guān)小組，自己研究材料的性能和制成，終攻克了這個(gè)難關(guān)。得益于此，他們的儀器產(chǎn)品在性能上有了大幅度的提高，和先進(jìn)產(chǎn)品達(dá)到了持平的水準(zhǔn)。不過，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也為此付出了巨大的精力和經(jīng)費(fèi)，可謂是嘔心瀝血。
產(chǎn)品質(zhì)量如生命 完善體系保證標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
有了技術(shù)打底，就要進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。不少企業(yè)就是因?yàn)樵谏a(chǎn)環(huán)節(jié)把控不力，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，才導(dǎo)致前期研發(fā)環(huán)節(jié)的心血白白浪費(fèi)。作為一家視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的企業(yè)，屹堯科技自然不會(huì)走前人的老路。對(duì)于質(zhì)量的保證和提升，倪總很有話說。
“說到質(zhì)量，它其實(shí)是一個(gè)體系，這個(gè)體系來源于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們經(jīng)常會(huì)聽到一句話，質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的。”倪總在采訪中開門見山地點(diǎn)出了質(zhì)量體系的關(guān)鍵所在——產(chǎn)品設(shè)計(jì)。他認(rèn)為，想要保證質(zhì)量就必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一源頭上加以控制。和民用消費(fèi)品的設(shè)計(jì)思路不同，實(shí)驗(yàn)室儀器的正常使用壽命一般在八到十年，因此屹堯科技選用的零部件和工藝也會(huì)保證產(chǎn)品終使用壽命能夠達(dá)到和超過這個(gè)時(shí)間。尤其是要選擇一些經(jīng)久耐用的部件，比如設(shè)計(jì)的傳動(dòng)部件要能夠耐磨損，這就從設(shè)計(jì)上避免了過去國(guó)產(chǎn)儀器的通病——使用壽命低。
做好了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，下一步就要進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。倪總認(rèn)為，在批量化生產(chǎn)的時(shí)候，為了保證整個(gè)過程標(biāo)準(zhǔn)化，必須嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)。“在這上面，我們也是花了兩年的時(shí)間完善工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括我們供應(yīng)商的質(zhì)量考核。因?yàn)樽鲆慌_(tái)機(jī)器可能涉及到幾百個(gè)零件，涉及到上百個(gè)供應(yīng)商。”為了確保每個(gè)供應(yīng)商提供的部件是合格的，屹堯科技也對(duì)其供應(yīng)商的資質(zhì)進(jìn)行了考核，一系列工作都是非常繁瑣和細(xì)化。對(duì)此，倪總透露道：“我們花了大概有五年多的時(shí)間完善我們的體系，遠(yuǎn)比國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)更為苛刻，所以這也是非常不容易的一件事情。”不過也正是因?yàn)檫@種不怕麻煩、事無巨細(xì)的態(tài)度，屹堯科技的產(chǎn)品才會(huì)在性能和質(zhì)量上面達(dá)到先進(jìn)水平。
商業(yè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展迅猛 公司立足品質(zhì)拓寬市場(chǎng)
在性能和質(zhì)量的雙重保障之下，屹堯科技憑借先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品一步步成長(zhǎng)為現(xiàn)在的業(yè)界企業(yè)，在樣品前處理領(lǐng)域闖出了一片天地，逐漸被國(guó)內(nèi)外客戶所認(rèn)可。隨著第三方檢測(cè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，屹堯科技面臨了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
“第三方檢測(cè)這個(gè)行業(yè)，我們稱之為商業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這幾年可以說是爆發(fā)式增長(zhǎng)。很多地方成立了商業(yè)實(shí)驗(yàn)室，但是都是小型實(shí)驗(yàn)室，中型的并不多，像華測(cè)檢測(cè)這樣的大型實(shí)驗(yàn)室就更少了。”在采訪中，倪總對(duì)于屹堯科技在行業(yè)內(nèi)的定位也作出了解釋：“在商業(yè)實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域，我們產(chǎn)品比較，價(jià)格也比較高，因此相對(duì)來說市場(chǎng)份額不是那么高。我們?cè)瓉淼膫?cè)重點(diǎn)一直是在華測(cè)、SGS這樣的大型集團(tuán)公司，主要為他們提供服務(wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位問題，在一些地方的小型商業(yè)實(shí)驗(yàn)室普及率并不高。”
盡管如此，倪總依然對(duì)這片市場(chǎng)的未來很有把握。他認(rèn)為，第三方檢測(cè)行業(yè)前兩年的發(fā)展過于迅猛，相信未來兩年這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入整合期。一些小型的商業(yè)實(shí)驗(yàn)室可能會(huì)逐漸并入到中型的、大型的商業(yè)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，同時(shí)用戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)有更高的追求。就屹堯科技而言，他還是很看好這一行業(yè)未來的發(fā)展的。“畢竟商業(yè)實(shí)驗(yàn)室常年每天都要用我們的儀器做樣品處理，他們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該是非常重視的。我相信，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只要品質(zhì)好，一定會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。我們今年推出的高通量微波消解儀——金牛，就在這個(gè)市場(chǎng)有良好的表現(xiàn)。”倪總信心滿滿的回答，不禁讓人開始期待屹堯科技未來在第三方檢測(cè)行業(yè)的表現(xiàn)。
智能化時(shí)代來臨 二代產(chǎn)品有望顛覆傳統(tǒng)
不過，屹堯科技并不僅僅著眼于某一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而是力圖以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)和宏觀的角度來看待整個(gè)世界。在倪總看來，智能化或者說無人值守一定是未來的發(fā)展方向，科學(xué)儀器行業(yè)也不例外。為此，屹堯科技近兩年一直與一些大型的商業(yè)機(jī)構(gòu)和政府實(shí)驗(yàn)室保持密切的合作和聯(lián)系，力求在自動(dòng)化、智能化技術(shù)方面贏得先機(jī)。
“從用戶需求來看，中國(guó)的人力成本在過往十年有了大幅提升，未來也一定會(huì)有很大的增長(zhǎng)。對(duì)于用戶來講，用機(jī)器取代人工可以輕松化解人力成本上漲帶來的壓力。”為此，倪總還特別談到了機(jī)器取代人工的三大優(yōu)勢(shì)，“一是它的效率會(huì)比較高，第二是它的綜合成本會(huì)比較低，第三是它的重復(fù)性、穩(wěn)定性更高。因?yàn)闄C(jī)器不會(huì)犯錯(cuò)，人可能會(huì)犯錯(cuò)，所以我們相信這個(gè)一定是未來的方向！”
當(dāng)然，在這一方面，屹堯科技已經(jīng)有了自己的布局。目前，公司新一代產(chǎn)品PREPS全自動(dòng)微波樣品前處理平臺(tái)已經(jīng)上市，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有將近二十個(gè)用戶每天在使用這款真正無人值守的微波消解儀來處理樣品。與此同時(shí)，屹堯科技正在加緊開發(fā)下一代產(chǎn)品，希望在未來一到兩年之內(nèi)可以讓新品上市亮相。倪總相信，這款新一代產(chǎn)品可以改變實(shí)驗(yàn)室對(duì)微波消解的傳統(tǒng)觀念，甚至是徹底顛覆這種觀念。對(duì)于這款新品，業(yè)界人士可以拭目以待。
堅(jiān)持科技創(chuàng)新 成為中國(guó)儀器界的“華為”
起于微末，發(fā)于華枝。從默默無聞到聞名海外，屹堯科技始終不忘“振興中華民族高新科技事業(yè)”的歷史使命。倪總曾多次在采訪中表示，屹堯科技的愿景是成為中國(guó)科學(xué)儀器界的“華為”。今天他也重申了這一愿景，并介紹了公司近年來的化進(jìn)展。
“實(shí)際上，我們每個(gè)人都知道華為這兩個(gè)字，也知道華為做的產(chǎn)品非常好，在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。比如，華為剛剛上市的手機(jī)，就是手機(jī)市場(chǎng)的重要成員。對(duì)于我們公司來講，對(duì)于我來講，華為意味著什么？意味著創(chuàng)新和化，這也是我們向華為學(xué)習(xí)的兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)。”談及自己的“華為夢(mèng)”，倪總可謂是神采奕奕。那么在創(chuàng)新和化兩方面，屹堯科技又是如何踐行的呢？
關(guān)于創(chuàng)新，倪總在采訪中再一次提到了有“無人機(jī)”美譽(yù)的無人值守微波消解儀——PREPS全自動(dòng)微波樣品前處理平臺(tái)。屹堯科技經(jīng)過將近二十年的積累，研發(fā)出了這款首創(chuàng)的產(chǎn)品，并且真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化。如今，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有將近二十個(gè)用戶在正常使用，每天都在處理非常多的樣品?？梢哉f，PREPS的表現(xiàn)給了屹堯科技很大的信心，鼓勵(lì)他們繼續(xù)堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展道路。
同時(shí)，屹堯科技在化發(fā)展方面也有自己的布局。倪總透露，公司早在2011年就開始進(jìn)入海外市場(chǎng)，通過參加美國(guó)PITTCON、德國(guó)慕尼黑等化展會(huì)將產(chǎn)品推向。“不過，整個(gè)過程實(shí)際上是非常艱難的。”倪總坦然表達(dá)了自己的無奈，“目前來講，‘中國(guó)制造’四個(gè)字在更多的是帶有貶義的，尤其是在儀器行業(yè)。大部分西方科研人員仍然認(rèn)為中國(guó)制造的東西質(zhì)量不是那么好的，因?yàn)榫蛻?yīng)該是廉價(jià)的。因此我們希望，通過我們不斷的努力，能夠改善我們的用戶、我們的合作伙伴對(duì)于中國(guó)制造的偏見。”
為了達(dá)到這一目標(biāo)，屹堯科技也付出了很多努力，但是就目前而言，七年來并沒有取得非常大的成效。對(duì)此，倪總非但沒有絲毫的灰心喪氣，反而依然以堅(jiān)定的態(tài)度去展望未來。“觀念的轉(zhuǎn)變需要十年、二十年的時(shí)間，甚至需要整個(gè)國(guó)家實(shí)力的提升。我相信，在我的職業(yè)生涯里面，我們會(huì)看到這一天！我們一直在努力，一直在這條道路上前進(jìn)！”相信這不僅是他個(gè)人的夢(mèng)想，也是屹堯科技乃至整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的夢(mèng)想。
此生無悔入華夏，來生愿在種花家。無論是努力發(fā)展成為像華為一樣的化企業(yè)，還是致力于將“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變成“中國(guó)智造”，屹堯科技始終心系國(guó)家和民族的未來，跟眾多有志同行一起，將助推“中國(guó)制造”崛起的重?fù)?dān)扛在肩上。盡管道路是漫長(zhǎng)而曲折的，但前途必然是光明的。正如倪總所言，在他的職業(yè)生涯之中，我們一定會(huì)看到“中國(guó)制造”崛起的那一天。屹立東方，翹首望堯天。愿這盛世，終將如愿！
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