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中國儀器網(wǎng) 會展報道】隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,生化分析市場對高質(zhì)量液相
色譜的需求日益攀升。據(jù)了解,液相色譜技術(shù)不僅與人們的生活息息相關(guān),還與各大企業(yè)的企業(yè)發(fā)展及技術(shù)積累有著密切的聯(lián)系。由此,液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂??萍加邢薰?以下簡稱“珂??萍?rdquo;)作為一匹黑馬,更是在液相色譜領(lǐng)域中異軍突起。
成都珂??萍加邢薰菊古_現(xiàn)場
2018年10月31日—11月2日,分析和生化技術(shù)領(lǐng)域的性博覽會——慕尼黑上海生化分析展(analytica China),在上海新博覽中心隆重召開。這場專門面向中國市場的生化分析盛會,吸引到了來自各地分析、診斷、實驗室技術(shù)和生化技術(shù)領(lǐng)域的廠商。借此機(jī)會,網(wǎng)站記者特別采訪到珂??萍糃EO——劉楓先生,聽他講述珂??萍急澈篚r為人知的研發(fā)故事。
重視基礎(chǔ)科學(xué):儀器科研踏實走出來
珂??萍甲鳛橐患倚聲x液相色譜公司,其在網(wǎng)絡(luò)上能夠搜索到的相關(guān)訊息。但奇怪的是,珂??萍嫉恼古_前卻總是人頭躦動,站滿了慕名而來的儀商。
按CEO劉楓的話說,珂??萍贾阅茉诙唐趦?nèi)擁有如此高度,還應(yīng)歸功于公司對基礎(chǔ)科學(xué)的重視。“企業(yè)目前所有成就,都源于扎實的基礎(chǔ)科學(xué)。我們曾經(jīng)為了解決光學(xué)問題,在光學(xué)反射鏡的加工上鉆研了大量文獻(xiàn),并且成功找到了優(yōu)化的加工方式。”劉楓還告訴記者,類似的情況不在少數(shù)。因此,他始終堅定地認(rèn)為珂??萍紤?yīng)當(dāng)持續(xù)“重視基礎(chǔ)科學(xué)、扎根基礎(chǔ)科學(xué)、投資基礎(chǔ)科學(xué)”。
被逼上梁山:中國儀器人的絕地反擊
當(dāng)今世界上,知識創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新,早已成為國與國之間競爭的核心??茖W(xué)技術(shù)的,往往能使一家企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。因此,提高自主創(chuàng)新能力,掌握大量自主知識產(chǎn)權(quán),也便成了許多企業(yè)的發(fā)展要點之一。
目前,珂??萍甲鳛橐患覔碛蠻HPLC GEMINI系列擁有全自主知識產(chǎn)權(quán)的實力型企業(yè),已成功實現(xiàn)核心部件國產(chǎn)化。這其中,自然少不了劉楓一眾人日夜不懈的努力。“以超液相色譜主泵的核心部件——壓力傳感器為例。我們曾有花費(fèi)很久的時間與國外廠商談判,并決定以高于市場三倍的價格購入該核心部件,卻仍遭到國外廠商拒絕。”據(jù)劉楓先生所說,因受瓦森納協(xié)定的限制,在中國地區(qū)想購入壓力傳感器非常困難。同時,公司向國外廠商購入相關(guān)部件的熱情,卻又一再被殘酷的現(xiàn)實澆滅。于是,珂??萍嫉腃TO王鵬輝先生下定決心,要自主研發(fā)壓力傳感器。
人在被逼急的時候,發(fā)狠做決定是一件很簡單的事。難的就在于,珂??萍嫉募夹g(shù)團(tuán)隊能夠像苦行僧一樣,在一時間看不見光明的道路上堅持前行。“這時,我們又回到了基礎(chǔ)科學(xué)。”劉楓先生告訴記者。從對方的用材、熱處理、加工方式,到電子信號處理、模電信號處理、數(shù)字信號處理以及ADC,珂??萍嫉募夹g(shù)團(tuán)隊都做了仔仔細(xì)細(xì)地研究,并且又琢磨再琢磨。按劉楓先生的話說:“不得不承認(rèn),有些國外的東西確實做得好。但是,大家都是肩膀上頂著一個腦袋的人,誰也不比誰聰明,誰也不比誰笨。”就這樣,從無到有,從0到1,花費(fèi)了19個月時間,珂??萍甲灾餮邪l(fā)的壓力傳感器成功問世。這場屬于儀器人的修行,使劉楓的眼神也變越發(fā)堅毅。
在接受采訪的過程中,劉楓先生始終十分謙和:“如果真正地下定決心,好好地在一個問題上去鉆研,誰都可以獲得成功。”他始終認(rèn)為自己只是個智商中等、會鉆研會堅持的普通人??杀娝苤?,世界上擁有這份“鉆研”與“堅持”精神的人,少之又少。
直擊難點:由難到易打通銷售市場
盈利,是一家企業(yè)維持良好運(yùn)營的根本保障。同時,也是該企業(yè)開展一切其他活動的基礎(chǔ)。多數(shù)企業(yè)在獲得一定成就后,就會以迅速打開銷售市場的方式力圖獲得高額盈利。但珂??萍嫉挠媱?,卻有些與眾不同。
據(jù)介紹,珂??萍间N售策略以“由難到易”為主。“我們計劃從清華研究院、中科大、華西、武漢大學(xué)等學(xué)校開始。經(jīng)驗豐富的銷售員都知道,高等院所是難攻克業(yè)務(wù)區(qū)域。但一旦我們成功突破這些區(qū)域,那么,向其他地方的擴(kuò)展將變得十分容易。”這樣一來,也就解釋了為何珂??萍家院隈R的身份在液相色譜領(lǐng)域殺出重圍,卻沒有在財報上交出亮眼的成績。對于公司未來的銷售之路,劉楓表示信心滿滿:“雖然珂??萍棘F(xiàn)在前進(jìn)得十分緩慢,但后期便會厚積薄發(fā)。”
目前,珂??萍嫉匿N售業(yè)務(wù)分為儀器行業(yè)基礎(chǔ)元器件銷售與儀器整機(jī)制造銷售兩大版塊。其中,珂??萍紝π〉絻x器和色譜上用的螺絲釘、中到1000至2000人民幣不等的反射鏡、大到儀器用的特殊電源與注射泵等元器件,都進(jìn)行了自主研發(fā)。另外,截至采訪當(dāng)日,珂??萍荚趦x器整機(jī)制造銷售模塊上,已擁有了20多家客戶。
儀器界“小米”:珂睿科技愿做人
近年來,國內(nèi)液相色譜行業(yè)的發(fā)展勢頭良好。僅2016年,國家液相色譜總銷售額就已超出100億元人民幣。對于這一數(shù)據(jù),劉楓有著自己的看法:“從樂觀的角度來講,其中國產(chǎn)液相色譜占比不會超過10%。而我個人的看法,則會悲觀更多。”劉楓坦言,國內(nèi)液相色譜領(lǐng)域嚴(yán)重依賴進(jìn)口產(chǎn)品的情況,短時間內(nèi)并不會出現(xiàn)大規(guī)模的變化。
長期以來,國內(nèi)外液相色譜在中國市場上的銷售占比,確實都呈現(xiàn)著極度不平衡的狀態(tài)。有人將這一現(xiàn)象歸因于用戶崇洋媚外,譴責(zé)國人不認(rèn)可、不支持國產(chǎn)儀器。但劉楓表示,想要改善這一現(xiàn)象,還應(yīng)從廠商自身入手。“一個良性的循環(huán),應(yīng)當(dāng)以制作可靠的儀器設(shè)備為開端,然后將它賣出一個好價格,進(jìn)而獲得較高的企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)。”正如劉楓所說,企業(yè)的良好發(fā)展與運(yùn)營,其起點仍在于產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。而如今,部分企業(yè)企圖通過降低制作成本、獲取高額利潤的方式增強(qiáng)自身科研實力,未免顯得本末倒置。
對此,劉楓曾將液相色譜行業(yè)比喻為手機(jī)行業(yè):“現(xiàn)今的國產(chǎn)儀器行業(yè)、國產(chǎn)液相色譜行業(yè),可能期待著一家或幾家類似于‘華為’、‘小米’的公司能夠帶領(lǐng)大家一同改變市場。”同時他表示,珂睿科技正在以此為發(fā)展目標(biāo),向前行進(jìn)著。
能文又能武:銷售與研發(fā)一個不落下
以夯實的技術(shù)為基礎(chǔ),現(xiàn)如今的珂??萍家殉蔀橐合嗌V領(lǐng)域中令人矚目的“尖子生”。而對珂??萍紒碚f,當(dāng)務(wù)之急就是迅速地擴(kuò)大銷售市場。對于這一點,劉楓表示公司將加強(qiáng)對儀器整機(jī)的銷售,并以支撐國內(nèi)工業(yè)發(fā)展為目的,計劃用合理的價格向國內(nèi)友商出售公司所生產(chǎn)的核心零配件。“比拼價格不是終目的。但我敢肯定,我們公司的產(chǎn)品與服務(wù),比國外廠商更好。”說出這句話時,劉楓的表情鄭重且堅定。
另外,劉楓還表示,雖然目前公司正在計劃加大力度打通銷售市場,但在研發(fā)層面上,公司仍將不遺余力地加緊投入。“我們在液相色譜研發(fā)的投入,雖然未超越其他所有企業(yè)之和,但至少也在國內(nèi)。”他如是說道,“將來在公司銷售情況比例提升的情況下,公司研發(fā)的總投入還會進(jìn)一步大幅度增長。”
據(jù)介紹,此后,珂??萍嫉漠a(chǎn)品研發(fā),將主要面向目前國內(nèi)沒有或鮮有儀器門類展開。其中,尤以熒光檢測器、二極管檢測器(已成功研發(fā),將進(jìn)一步開發(fā))等檢測器門類為重。并且,未來三五年內(nèi),珂??萍歼€將研發(fā)更多以液相色譜為中心的門類產(chǎn)品,以此將企業(yè)做大做強(qiáng)!
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