【儀器網(wǎng) 時(shí)事聚焦】雙十一剛剛結(jié)束，相信不少人都在等待著快遞發(fā)貨的消息，關(guān)注著物流變化，期待著快遞員的電話。不過，可以確認(rèn)的一點(diǎn)是，這幾天，大家基本已經(jīng)結(jié)束了購物，回歸正常的生活，而也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，小編想和大家，從儀器銷售的角度來聊聊買賣這事。
今天小編上班路上，在雜志上看到一篇漫畫，內(nèi)容大概是講商家通過先提價(jià)再打折的方式，吸引消費(fèi)者來購買實(shí)際并沒有便宜的商品，諷刺的是，如果你留心產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種情況在現(xiàn)實(shí)中也存在。例如雙十一期間，網(wǎng)上很多看起來折扣很大的產(chǎn)品，其實(shí)在數(shù)個(gè)月之前就開始慢慢的把價(jià)格提上去了。
當(dāng)然，從貿(mào)易的角度和心理學(xué)的角度來看，這種行為算是一種利用話題促進(jìn)消費(fèi)的手段，我們除了指責(zé)他們誠信或者素質(zhì)上的問題外，并不能多說一些其他的話。但是，在小編看來，恰恰是因?yàn)檫`背了誠信，這些投機(jī)取巧的商家或許將錯(cuò)失未來。而從儀器人角度來說，這種先漲價(jià)再借助話題采用折扣的投機(jī)取巧的經(jīng)營模式，也正是儀器企業(yè)需要避免的銷售模式。
一般來說，技術(shù)型產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭存在一個(gè)潛在準(zhǔn)則——人無我有、人有我精、人精我廉、人廉我新。簡單的說就是，一個(gè)企業(yè)想要贏得市場(chǎng)，可以選擇發(fā)展別人沒有的技術(shù)，或者精進(jìn)大家都有的技術(shù)。而當(dāng)大家的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品品質(zhì)接近的時(shí)候，想要繼續(xù)保有市場(chǎng)，就需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，或者在原有技術(shù)上創(chuàng)新了。也就是說，產(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是由產(chǎn)品的品質(zhì)來決定的，優(yōu)惠應(yīng)該建立在產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的性價(jià)比上。
而通過先漲價(jià)在折扣的方式來向消費(fèi)者展示一種自身優(yōu)惠力度大的假象，無疑是殺雞取卵，尤其是在儀器制造業(yè)。盡管，從結(jié)果上看，消費(fèi)者好像是用便宜的價(jià)格買到了更高價(jià)位的產(chǎn)品，但是，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其實(shí)際性能與標(biāo)注的“原價(jià)”不符時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生一些想法。
例如產(chǎn)品的性價(jià)比問題。明明沒有達(dá)到高價(jià)位產(chǎn)品的品質(zhì)，原價(jià)卻標(biāo)注了高價(jià)，那么就意味著本身產(chǎn)品的性價(jià)比其實(shí)并不高。那么此后，即便價(jià)格回歸正常，在平時(shí)的銷售活動(dòng)中，也會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是遠(yuǎn)不及這個(gè)價(jià)位應(yīng)該有的品質(zhì)的產(chǎn)品，而錯(cuò)失商機(jī)。換言之也就是企業(yè)的品牌形象在群眾中失信了。
如今越來越多的儀器企業(yè)在介紹的時(shí)候喜歡加入“誠信為本”這類的座右銘，也正是這個(gè)前提下儀器企業(yè)更應(yīng)該重視這一點(diǎn)。所謂誠信，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的宣傳上，貨真價(jià)值同樣是誠信的表情，比起投機(jī)取巧，真的讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌性價(jià)比，增加用戶粘性才能真正意義上的收獲用戶的信賴與好評(píng)。
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