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適者生存價格是否是國產(chǎn)儀器的唯一“武器”

2021-11-25 13:17:37來源：儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：價格閱讀量：3785

導(dǎo)讀：工欲善其事必先利其器，合適的工具對于工作的推進(jìn)往往能夠起到事半功倍的效果。而對于許多涉及科學(xué)研究的工作來說，科研儀器無疑是必要且重要的工具。甚至就科學(xué)儀器本身來說，它的產(chǎn)品發(fā)展史就是一段段科研工作推進(jìn)下的見證者。與此同時，正因為發(fā)展歷史長遠(yuǎn)，對于一些老牌的儀器供應(yīng)商來說，它們在市場上的優(yōu)勢就會比許多新興企業(yè)大很多。

　　【儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】工欲善其事必先利其器，合適的工具對于工作的推進(jìn)往往能夠起到事半功倍的效果。而對于許多涉及科學(xué)研究的工作來說，科研儀器無疑是必要且重要的工具。甚至就科學(xué)儀器本身來說，它的產(chǎn)品發(fā)展史就是一段段科研工作推進(jìn)下的見證者。與此同時，正因為發(fā)展歷史長遠(yuǎn)，對于一些老牌的儀器供應(yīng)商來說，它們在市場上的優(yōu)勢就會比許多新興企業(yè)大很多。

　　縱觀如今的儀器市場，大多數(shù)歷史悠久的企業(yè)都是國際公司，它們手握著眾多產(chǎn)品上的核心技術(shù)，并且為許多中小型的儀器企業(yè)提供零部件服務(wù)，幾乎出現(xiàn)了一種微妙的壟斷局勢。而我國盡管近年來從事儀器設(shè)備研發(fā)銷售的企業(yè)層出不窮，但是由于起步晚，與那些老牌的儀器企業(yè)相比就像嗷嗷待哺的嬰兒，及缺乏技術(shù)加持的同時，也很難收獲到合適的用戶群體，無法在市場站穩(wěn)腳跟。并且這一點(diǎn)在國內(nèi)市場體現(xiàn)的也非常明顯。

　　根據(jù)2018年的國家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作來看，目前在中高端儀器領(lǐng)域，我國國產(chǎn)儀器的市場占有率不到13.4%，這意味著在涉及到科研及相關(guān)工作進(jìn)展的科學(xué)儀器領(lǐng)域，有近九成的科學(xué)儀器是依賴進(jìn)口的。其中，更糟糕的是，像核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X 射線衍射儀這種通用高端分析儀器，我國國產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)的供貨量僅在1%左右(分別為0.99%、1.19%、1.32%，數(shù)據(jù)可能存在些許出入)。甚至，但從這些數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)儀器的發(fā)展空間似乎已經(jīng)被局限在技術(shù)進(jìn)口的中端產(chǎn)品線和主打低價的低端儀器上了。

　　不過這并不意味著國內(nèi)企業(yè)就放棄了。事實(shí)上，即便在市場上缺乏競爭力，我國每年依舊有不少企業(yè)沉下心投入大量技術(shù)去尋求突破，從中也誕生出了不少優(yōu)秀的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品如何突出重圍呢？幾乎大部分的企業(yè)都選擇了一個辦法——主打性價比。

　　這個方法是成功的，在此前一項關(guān)于儀器采購意愿的調(diào)查中，有超過50%的人表示，在確認(rèn)過產(chǎn)品質(zhì)量不亞于同類進(jìn)口儀器的情況下，愿意優(yōu)先考慮價格更便宜的國產(chǎn)儀器。但是不是說價格就是國產(chǎn)儀器突圍的唯一手段呢？

　　答案是否定的，固然實(shí)惠的價格如果能伴隨著可靠的性能，不但可以給消費(fèi)者帶來更具性價比的使用體驗，更可以打擊如今儀器市場進(jìn)口儀器的傲氣，但事實(shí)上，給國產(chǎn)儀器市場帶去活力的要素還有兩點(diǎn)——政策與服務(wù)。

　　所謂政策支持，經(jīng)常關(guān)注招標(biāo)采購的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，如今有不少招標(biāo)采購中會注明是否允許進(jìn)口，并且還會寫明參與到某些項目或者產(chǎn)品計劃中，這就是政策在對國產(chǎn)儀器中高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展提供的助力。

　　而所謂的服務(wù)可以說是適者生存的一種體現(xiàn)。對于國產(chǎn)儀器市場來說，從系統(tǒng)優(yōu)化到后續(xù)維護(hù)，國產(chǎn)品牌都具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，運(yùn)用好這些優(yōu)勢便可以讓客戶收獲更好的消費(fèi)體驗。對于儀器產(chǎn)品來說，前期使用和后期服務(wù)都是決定產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。

　　總的來說，國產(chǎn)儀器的明天非常值得期待。

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